在全国部分地区仍处于35℃以上高温的酷热天气，今年冬天的反季“囤旅游”已经开始了。近日，万达酒店及度假村、Club Med度假村、万科松花湖度假区、翠云山旅游度假区等品牌商家在飞猪启动冬季滑雪套餐销售。以万达酒店及度假村为例，仅8天，其通过飞猪销售的雪季套餐商品累计成交额超1.8亿元，单品最高销量破7万件。
一批热爱冰雪运动、追求品质体验的客群提前4至5个月开始规划行程。长白山、北大湖、亚布力、崇礼等热门目的地，包含滑雪课程、亲子活动和温泉体验的创新商品备受消费者欢迎，“东北滑雪+三亚看海”的组合通兑套餐商品销量排名靠前，消费者一次下单解锁多种玩法。
“随着‘先囤后约’式消费的风靡，消费者已经养成了提前囤滑雪产品的认知和习惯。”万达酒店及度假村副总裁王鑫表示，在品牌打造和提升销量之外，提前做雪季预售，酒店也可以更精准的判断今年雪季旅游热度和消费者需求，为酒店品牌在营销定价、产品创新、人员安排管理等方面提供重要的决策依据。”
据王鑫介绍，自2022年万达酒店及度假村首次向合作伙伴开放打通会员等级，与飞猪实现会员打通以来，双方已经连续3年提前在夏季启动冬季滑雪套餐预售。截至目前，套餐商品预约率同比去年增长70%。在今年下单的消费者中，老会员占比约5成。
“囤旅游已经成为消费者旅行度假的主流方式。”王鑫表示，通过“囤旅游”来体验万达长白山冬季滑雪服务的消费者占比逐年增加，仅2023年冬季，在飞猪用套餐商品预约入住的用户数同比2022年翻倍增长。
自8月9日凌晨起，翠云山旅游度假区的“囤滑雪”商品正式在飞猪开售。“很多夏季入住的消费者会主动咨询今年雪场的营业时间，以及今年有哪些新玩法、新体验。”河北旅投翠云山旅游度假区营销管理部总经理张文彬表示，今年提前上线的“囤滑雪”商品涵盖经济型酒店到中高端酒店等多种类型，不仅消费者选择面更广，价格上也更具性价比。
张文彬认为，滑雪市场非常细分，用户需求相对明显，通过“囤旅游”可以提前锁定目标人群，更精准的影响垂直用户，进一步打响品牌知名度，为商家经营带来有效流量。“往年我们通过雪季吸引的消费者，一部分已经逐渐成为了度假区春夏秋三季的回头客。”张文彬说。
中国旅游研究院发布的《2024中国冰雪旅游发展报告》显示，在政策红利、需求释放和产品创新等因素激励下，全国冰雪旅游市场将迎来大幅度反弹，预计2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。
去年冬季“尔滨热”火爆出圈，冰雪游提前半年就进入了消费者的购物清单。业内人士分析，发展至今， “囤旅游”已经从酒旅商家为淡季纳客增收、提升入住率的营销方式，发展成为凸显品牌优势、管理全年收益，让“旺季更旺”的强有力抓手。
在中国旅游研究院和中国旅游协会联合主办的“2023中国旅游集团化发展论坛”上，飞猪“囤旅游”消费模式被评为2023旅游创业创新产业融合示范案例。
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